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现金贷出海遇阻:印度市场被冰冻“保鲜”生命

  年前火热的印度市场突然降温,准备年后大规模进入的团队损失惨重,“人力和租金,一个月得亏上百万”。

  但有趣的是,已在印度落地的头部现金贷平台却迎来了利好,“流量更便宜,逾期也基本稳定”。

  疫情让印度市场迅速冰冻,却也让其意外进入了“保鲜期”。业内人士预估,这片市场的生命周期,可能会因此延长半年,甚至一年。

  2020年初的疫情,就像猛然飞出的一只黑天鹅。它的翅膀一扇,带来了出海征途上的风暴

  1月底、2月初,受到疫情的影响,各国纷纷对中国暂停了签证,实施入境管制。

  就在这一天,全中国新增新冠病毒肺炎确诊病例2829例,累计17205例,形势十分严峻。

  直到坐上飞机,他的心才踏实下来。飞机缓缓滑行,离地,飞往四千多公里之外的新德里。

  他持的是电子签。就在他飞行的7个小时里,印度驻华大使馆对外宣布:鉴于当前特定状况,禁止中国公民使用电子签证入境印度,“即时起生效”。

  当晚9点半,一架南航的飞机从广州飞抵新德里,持电子签的中国乘客,一度被拒绝入境。

  不止是印度,现金贷热门出海地印尼、菲律宾、越南等国,几乎都在同一时间,出台了针对中国公民的入境禁令。

  “业内有传言说,从2月3日到2月5日,是一个短暂的窗口期,电子签进不了印度,但用纸签,还是能进去。”一位现金贷从业者表示。

  “我们在印度的团队和办公场地,一切都安排妥当了,如果我进不去,业务就没法做。”一个现金贷平台的老板程永新决定,无论如何,都要一试。

  但航空公司连机票都不给他打。他找了一个朋友,“通融”之后,才拿到了机票。

  和程永新一样最后博一把的闯关者众多,但几乎都败下阵来。南亚、东南亚这些国家似乎箍成了铁桶,无论如何都闯不进去。

  就亚洲地区而言,印尼、越南、菲律宾这些相对成熟的市场,受到的影响会小一点。

  “我们在印尼常驻的中国员工并不多,平时我们都是远程指导。”一位在印尼、越南、菲律宾都有消费分期和现金贷业务的从业者表示。

  在这时,业务量自然会变少,“我们减少了10%的业务量,在预料之中”,上述从业者说。

  曾有从业者估计,2020年一季度,将有50家中国现金贷企业在印度落地;而到第二季度,这个数字会变成100家。

  “我的朋友筹备了1000万,各个流程都打通了,准备年后大举进入,但他现在被困在家里,连小区都出不去。”程永新称。

  “在印度,有很多事项,都需要董事亲笔签字。”印度风控和系统服务商Epoch创始人周子赫表示。

  “一般来说,在印度做现金贷,启动资金是300到500万人民币。但是如果不面对面接触牌照挂靠方,一起频繁吃饭聊天,建立信任,没人敢打钱到对方账户。”周子赫说。

  再说招聘。一般来说,出海印度,要先在招聘网站、熟人推荐等渠道招一个HR,再让后者招下面做催收等业务的员工。

  “远程可以面试,但效率、可靠性都会大打折扣。很多印度人很油,当面都会骗你,更何况远程?”周子赫表示,如果招到的HR不靠谱,HR招的人也不会靠谱,这就会带来一系列连锁反应。

  最后,各种关键文件的签字、盖章,也需要董事到场,“一个细节被卡住,业务就无法开展。”

  程永新在印度招了二十多人的当地团队,结果中国的管理者们都进不去,“印度的团队和无头苍蝇一样,没法开展工作,他们效率很慢,平时被我们盯着都会偷懒,现在基本天天摸鱼。”

  程永新算了一下账,养团队、房租等各项开支加起来,每个月要亏上百万,“现在天天睁眼就是3万多的亏损”。

  “印度现金贷团队的成本,基本不会低于一个月50万。这一次,至少要白养两个月。”在班加罗尔有现金贷业务的苏和也算了一笔账。

  “在班加罗尔,很多中国现金贷公司都聚集在一栋楼里,楼下的中餐馆平时也挤满了中国人。现在这些地方当地人都躲着,没人敢接近。”一位印度中介说。

  “对于那些已在印度落地,且有一定规模的平台来说,反而是一个利好。”周子赫称。

  此前,曾经流传着一个让出海团队非常恐慌的消息:一批手握巨资的温州玩家,盯上了印度市场,将在春节后大举杀入。

  尽管行业倡导建立联盟自律,但很多人都担心印度重蹈印尼、越南的覆辙:野蛮玩家杀入,利率越来越高,催收越来越暴力,最终出现恶性事件,行业被一刀切。

  疫情导致大部分的团队过不去,“这无疑是将行业冻结了,也将行业的生命周期延长了半年,甚至一年”,周子赫表示。

  “年前是一个下载安装10卢比(相当于人民币1元),年后的价格还略有下降。”一家头部现金贷平台的流量负责人透露。

  “去年实在太热了,谷歌商店一周上4款同类产品,3款都是我们给上的,客户有点应接不暇。“他称,他们正好利用这个机会,集中精力消化之前累积的大量需求。

  “我们这段时间寻找了更多的独家数据源,加上之前的,预计可以在3月内落地5家独家的实时数据源,提升全机审的效果。”周子赫称,这段时间他们在苦练内功。

  “最近谈了5家,4家都不靠谱。”程永新称,“很多牛鬼蛇神见到代运营火爆,都在最近涌进来,要小心鉴别。”

  比如说,先到土耳其、阿联酋这样尚未限制中国公民入境的国家,待14天以上,等印度取消禁令后再进去。

  这是因为,他们预测,疫情逐渐过去时,印度政府会分阶段行动,先对在第三国的中国居民开放,然后才是中国本土。

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